[管理销售人员_一种关系管理方法].(美)罗伯特.E.海特.扫描版
作者: (美)罗伯特.E.海特
图书分类: 经济
资源格式: PDF
版本: 扫描版
出版社: 中信出版社
书号: 9787800736872
发行时间: 2003年4月
地区: 大陆
语言: 简体中文
简介:
《管理销售人员：一种关系管理方法》是罗伯特·E·海特和韦斯利·J·约翰斯顿合作编写的最新教材，他们从关系构建的角度详细论述了最新的销售人员管理思路，解决了在销售管理中如何引导销售人员与客户建立并保持良好的关系这一促进销售成功的关键问题，具体包括：销售人员环境分析；销售计划；销售人员招聘、培训和发展；销售人员激励、监督和评价。
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